不動産屋が情報屋であった時代

かつて、不動産の物件情報は不動産屋に足を運ばないと得られませんでした。
薄暗くタバコ臭い不動産屋の戸を開けるか、貼りだされた物件情報を見比べて、
いずれにしても不動産屋から対面で情報を提供してもらう必要がありました。

不動産屋は、物件を握って上に専門知識を持っているので、非常に優位な立場におりました。
また、動く金額が大きいため、日銭を稼ぐ必要がなく、平日はゴルフに明け暮れていた、なんていう黄金期の”イイ”話を先輩の業者さんから聞くことも。

情報が溢れている現在の不動産業

ところが、現在の不動産業界はどうでしょう。
ネットで検索をすれば、物件情報は簡単に手にはいります。

多くの場合、室内の写真や、場合によっては動画で紹介されていることも。
現地に行かなくても、おおよその様子はつかむことができます。
周辺情報だって、GOOGLEが衛星写真やストリートビューで公開してくれています。

文京子育て不動産の現状

弊社では、情報屋としてお部屋を扱っておりません。
お客様のご家族、これから育っていく子どものために
どうしたらより健やかで、より幸せな、楽しい生活ができるかを考え
幸せな生活が思い描けそうなお部屋だけをご紹介しています。

“持ち込み物件”急増中

このところ多いのが、お客様による物件情報の持ち込みです。
スーモやアットホームといったポータルサイトから物件情報を印刷して、
「これありますか？」と持ってきてくださいます。

このスタイルは、お互い負担が少なくいい関係を気づけます。
お客様は、ご自身が住みたい形をあれこれネットで想像し、
文京子育て不動産では、不動産のプロとして、
また地元に密着して生活しているパパとして、
厳しい目でチェックすることができるのです。

お忙しいお客様のために、気になる物件は、
前もって一人で下見に行くようにしています。

物件を決めてもらうためではありません。
ダメ物件を見て、時間をムダにしないためです。

「私だったら、住みません。」

普通、インターネットのポータルサイトから不動産屋に問い合わせてきたお客様は、その物件だけのお客様です。
「その物件」で決められなければ他社へ行ってしまいますので、何としても（多少嘘ついても）決めたくなるのが心情です。
私だって、別に善人でも聖人君子でもありませんから、そういう気持ちはよくわかります。

しかしながら文京子育て不動産の場合、まずお客様が弊社のコンセプトに共感して
「ここだったら、良い引越ができる・・・かも？」と思って問い合わせをしてきてくださいます。
当然、物件情報は一切掲載していませんから、不動産屋を、まず選んでくださるのです。
そのため、弊社としては、なんとしても決めたい「その物件」が、ありません。
そのため、バンバンネガティブな発言をします。

冒頭の、「ここは私だったら住みません。」
なんていう、ネガティブな不動産屋に出会ったことがありますか？
私は、理由を添えた上でしょっちゅう言っています。
もしかしたら、お客様はこのお部屋が気に入っていたかもしれません。
「お客様に対して、失礼なやつだ」と、内心お怒りになられた方もいらっしゃるかもしれません。
ただ、絶対に後悔はしてほしくないのです。

お部屋探しで後悔してほしくない理由

なぜなら、小さいお子さんと一緒の引っ越しは、ただの住み替えではありません。
その子の、「故郷」を決める、ものすごく大切なイベントなのです。

言い方は雑ですが、学生さんや、一人暮らし、「安ければいい」と条件で探す方にとって、
気に入らなければお引越しをすればいいのです。
それが売買であっても同じです。

弊社のある文京区に限って言えば、値段設定次第ではすぐに売却して住み替えることができます。
ところが、幼い子どもがいる場合、保育園や幼稚園に入っていれば、転園は容易なことではありません。
また、体調を把握してくれる主治医、公園であうママ友・パパ友、近所の方（文京区では古くからの住人が多く、比較的近所づきあいが盛んです。）との関係を、当然持ち運ぶことはできません。

そもそも、引っ越しのコスト、役所への届け出が、非常に面倒です。
だから、できるだけ安心して、住み続けられる家に住めるよう、お手伝いをしたいのです。

これからの不動産屋のあり方（開業して一年のくせに！）

私は、賃貸でも売買でも、不動産業界の相場であり法定の上限である金額を頂いています。
ネットだけで物件を紹介する、仲介手数料無料の会社や、
うまいこと自社に有利な物件に誘導する、仲介手数料半額を謳っている会社が幾つもあるのは知っています。
これを見ているあなたも、知っていますよね？
（知らなかったら、教えますのでお問い合わせください＾＾）

不動産屋が情報屋で契約屋だった時代は、すでに終わっています。
文京子育て不動産を運営する文京子育て.jpは、
「文京区で幸せな子育てをする」というかけがえのない価値を提供しています。
そのために、住む場所として文京区へのお引越しをお手伝いしているのです。

都会の子育てをもっと楽しく、一緒に！を合言葉に、
日々子育てのことを考えながら仕事をしています。